Что такое внешняя мотивация и в чем она проявляется?

Внешняя мотивация - это мотивация, которая возникает из-за внешних факторов, таких как награды, похвала, признание или желание избежать наказания. Она отличается от внутренней мотивации, которая побуждает человека к действиям из-за внутреннего интереса или удовольствия от самого процесса. Внешняя мотивация подталкивает людей к выполнению задач, которые сами по себе могут не приносить удовольствия или удовлетворения, но приносят какие-то внешние блага.

Примеры внешней мотивации

Участие в соревнованиях ради получения трофея или приза.
Выполнение учебных заданий для получения хорошей оценки.
Работа над проектом ради получения похвалы от руководства.
Использование карт лояльности в магазинах для получения скидок или бонусов.
Соблюдение правил на работе, чтобы получать стабильную зарплату.
Пользование кредитной картой, чтобы накапливать мили для путешествий.

Внешняя мотивация может также проявляться в форме избегания отрицательных последствий. Например, человек может выполнять определенные действия, чтобы избежать наказания, осуждения или штрафа.

Влияние внешней мотивации

Внешняя мотивация может быть очень эффективной, особенно в ситуациях, когда человек не испытывает внутреннего интереса к задаче. Она может помочь в обучении новым навыкам, поддержании дисциплины и выполнении задач, которые иначе могли бы быть отложены или вовсе не выполнены.

Когда внешняя мотивация наиболее полезна?

Низкий интерес к деятельности: Если человек не заинтересован в какой-то задаче, внешняя мотивация может помочь ему сосредоточиться на выполнении.
Недостаток навыков: Когда человек только начинает что-то новое и ему трудно сразу найти в этом интерес.
Краткосрочные цели: Когда нужно мотивировать на выполнение конкретной задачи за короткий срок.
Долгосрочные проекты: Внешние стимулы могут помочь поддерживать интерес и дисциплину на протяжении длительного времени.

Важно помнить, что чрезмерное использование внешней мотивации может подавить внутренний интерес. Поэтому, как только человек начнет проявлять внутренний интерес к задаче, внешние стимулы следует постепенно уменьшать.

Внешняя мотивация на рабочем месте, в воспитании детей и в образовании

Внешняя мотивация широко используется в разных сферах жизни:

На работе: Руководители могут предлагать бонусы или призы за выполнение задач.
В воспитании детей: Родители могут поощрять детей за выполнение домашних обязанностей, предлагая специальные награды или развлечения.
В образовании: Студенты могут стремиться попасть в список лучших учащихся ради получения академических наград.

Во всех этих случаях внешние факторы служат катализатором для стимулирования позитивного поведения. При правильном подходе внешняя мотивация может со временем преобразоваться во внутреннюю, когда человек начинает выполнять задачу ради удовольствия или чувства гордости.

Потенциальные ловушки внешней мотивации

Внешняя мотивация может быть эффективным инструментом для стимулирования поведения, особенно в тех случаях, когда у человека отсутствует внутренний интерес к выполнению задачи. Однако, несмотря на её очевидные преимущества, исследователи выявили ряд потенциальных ловушек, связанных с чрезмерным использованием внешних вознаграждений. Одной из таких ловушек является эффект сверхоправдания.

Эффект сверхоправдания

Эффект сверхоправдания возникает, когда внешние вознаграждения снижают внутреннюю мотивацию к выполнению задачи, которая изначально приносила удовольствие. Этот эффект был продемонстрирован в классическом эксперименте Леппера, Грина и Нисбетта. В ходе исследования детей, которые любили рисовать фломастерами, начали щедро вознаграждать за их творчество. В результате, когда дети позже получили возможность снова играть с фломастерами без обещания награды, их интерес к занятию резко упал по сравнению с детьми, которые не получали вознаграждений.

Почему так происходит? Когда люди получают внешнее вознаграждение за действие, которое им уже нравилось, они начинают придавать чрезмерное значение этому вознаграждению и меньше внимания уделяют своему внутреннему интересу. В результате действия, которые раньше воспринимались как игра или развлечение, начинают восприниматься как обязательства или работа.

Влияние на детей

Эксперты предупреждают, что внешние вознаграждения могут быть особенно опасны при использовании с детьми. Когда внешние стимулы применяются неправильно, это может привести к тому, что дети утратят интерес к деятельности, которую они ранее выполняли с удовольствием. Важно помнить, что внешние награды следует использовать с осторожностью, чтобы не подорвать внутреннюю мотивацию ребёнка к обучению и развитию.

Исследования и заключения

Исследования на тему влияния внешней мотивации продолжаются. В некоторых случаях, как было отмечено в обзоре Procedia - Social and Behavioral Sciences за 2014 год, внешние вознаграждения могут быть эффективными и не вредить внутренней мотивации. Однако для точного понимания того, как и когда внешние вознаграждения могут подорвать внутренний интерес, необходимы дополнительные исследования.

Заключительные мысли

Внешняя мотивация может оказывать мощное влияние на поведение, но её эффективность и безопасность зависят от ситуации и конкретного человека. Важно осознавать, когда ваша мотивация исходит из внутренних потребностей и желаний, а когда она зависит от внешних факторов. В долгосрочной перспективе правильное использование внешней мотивации может поддерживать активность и продуктивность, но чрезмерное её применение может привести к утрате внутреннего интереса и удовольствия от деятельности.